弱相信变为强信任，成交水到渠成
以下为秦王会商学院2017年5月31日群讨论精华
【秦王会商学院今日讨论】
5月30日晚，王通老师为我们分享了《打造最賺钱的微信互联网牧场模型7.0之拉新、养熟、成交》，建议大家多听几遍，加深理解。
问：你最大的一点收获是什么呢？
请见下方??????
【特别感谢】
秦王会商学院合伙人—万 幸
秦王会商学院合伙人—杨化淳
秦王会商学院合伙人—张玉红
秦王会商学院合伙人—胡丽娜
秦王会商学院合伙人—黄俊涛
秦王会商学院合伙人—李明宪
秦王会商学院合伙人—卫才升
秦王会商学院合伙人—陈柳丽
秦王会商学院合伙人—周小导
秦王会商学院学员——邹晓琴
秦王会商学院学员——陈伟宏
参与【今日讨论】
贡献精彩干货！！
万幸：拒绝千万，留下100
我是秦王会商学院合伙人—万幸。
先分享点题外话。
上次看了一篇张兵老师的文章《社群营销必备维度之「有知识管理」》，立即买了《思维导图高手》《印象笔记之100个做笔记的好方法》和《互联网观点2》。
按照文章里面上传微信的方法，现在做资料的收藏管理容易多了，深深觉得在商学院里面浸泡这几个月以来，有很多成长和进步，非常开心。
昨晚王通老师的课程，我就是用印象笔记做的，图片、甚至语音都能保存。感觉这个工具太好用了。
我是在2014年就开始用印象笔记，但是不熟练，是张兵老师那篇文章让我开始有极大的动力重新来使用的。建议大家看看。
昨晚听王通老师的课程，我采取了一个和以往不同的听课方式：
除了边听边用电脑敲下重点之外，还专门开了一个另外的笔记，记录我听课过程中容易转瞬即逝的灵感，都是一些，我觉得我立即就要去做的事情，我叫做“代办事项”。
昨天一堂课上完，列了7个待办事项，都是立即可以在现有项目中落实的事情。收效很好。
昨晚王通老师的课程。有几大收获：
一，拉新的借力推广之写行业100问
王通老师在拉新板块说，可以借助写行业100问，迅速获得粉丝。
每个行业，围绕用户需求，找100个受欢迎的问题，可以源源不断带来粉丝。
我觉得这个招术除了可以带来粉丝以外，还可以帮助行业运营者始终站在用户角度去思考，不断理清思路。
这也是我近期要来做的事情。
二，养熟之设计养熟剧本，机械化养熟
在养熟板块，王通老师分享的7天养熟案例让我印象深刻。
这个7天养熟剧本，看似简单，但里面这一套逻辑思路特别值得我们琢磨。
我会带着我的团队，在这个点上去讨论，设计我们的一套逻辑思路出来，可能需要花些时间，但是会值得。
正如老师说的：聪明的懒人，在关键点上是超级勤劳的。
三，成交的价值包装秘籍之负风险承诺
这一招我觉得很厉害。你敢承诺说，如果你买完觉得没有价值，我不仅退钱给你，还能让你赚钱，其实潜台词就是：我的产品太有价值了，看我多么有信心啊。
这无形中会增强别人的信任度，打消别人的顾虑，尤其是在产品或者服务起步初期，知名度还不算很高的情况下，这个方法很好用。
四，框架营销秘籍的心理框架之设定标准
学会拒绝。这是我现阶段需要学习的智慧。
拒绝千万个用户，过滤留下来100个精质用户，价值是完全不同的。
杨化淳：弱相信变强信任的关键是输出价值
我是秦王会商学院合伙人—杨化淳，听了王通老师的课，我的理解如下：
【内容】
一、拉新
1、设计诱惑：你的诱惑设计的越勾引人，你后面获得粉丝的速度就越快。
2、借力推广的方式方法有：借力好友、借力软文、借力大V、借力媒体，要不断的借力推广，不要懒，好执行，执行力越狠，效果就越好。
二、养熟
（一）基础版的养熟：大家有了新粉丝，不要太急着去成交对方，要学会:
1、不断去影响对方
你就要不断的给对方提供有价值的内容，例如你可以写系列文章，持续分享，这样，他们时间一久，他们不断可以通过你这里获得有价值的内容和思路启发，于是就会对你产生信任
2、不断的互动交流
要留一个互动话题，好让粉丝有参与感，你只有和粉丝互动交流了，他们就会觉得受到了重视，才会对你有更加深入的信任
（二）高级的养熟：
【机械化养熟】适用于好友非常多，量非常的巨大，这就需要撰写：养熟剧本 ，设计一个标准化的，系统化的养熟流程，例如，7天养熟计划，21天养熟计划，你就需要准备好每一天的机械化沟通素材。
像7天养熟就要设计：第一天勾引好奇，第二天听话测试，第三天诱发互动，第四天继续听话测试，第五天导入产品，第六天促使饥渴，第七天促使成交
三、成交
成交的核心秘诀有三个：
（一）价值包装秘笈
1、好处提炼
2、设计10倍价值的赠品
3、负风险承诺
（二）收钱文案模型
吸引眼球+好处提炼+10倍赠品+负风险承诺 + 收钱二维码
销售文案赚钱方程式
第一步：标题设计
第二步：故事引入
第三步：干货分享
第四步：引发好奇
第五步：产品引入
第六步：立刻支付第七步：诱惑加强
第八步：隐形分销
第九步：多层后端
（三）超级框架营销
1、行动框架
2、心理框架
3、自我框架
【感悟】
1、诱惑设计要体现价值，物超所值，像电视连续剧一样，看了这一集又想看下一集，把用户拉到牧场没有优质的连接用户是不会轻易进入的。
2、养熟中信任是关键，怎样把弱相信变成强信任，就是提供价值，经常互动，由陌生到熟悉，和谈恋爱的过程类似。
3、心理框架制定标准，是铜钱内方部分，要有自己的标准，不能人云亦云，不管在做人和做事上，这就能达到少即是多，多即是少的效果。
张玉红：温故而知新，是能量的再次提升
我是秦王会商学院合伙人—张玉红
在王通老师的《通知》里有一段话：
在共振的频率上，波的叠加的能量是非常巨大的，每叠加一次，能量就会有一次叠加，叠加的次数越多，能量就越大。
学习也是同样的道理，温故而知新，就是能量的再次提升。
听王通老师讲拉新、养熟、成交、裂变的课至少也两三次了，每次听都觉得如沐甘露，干货很多。
每次的课有核心重点的重现，也有实践性很强的新的干货在里面。
这次课最大的一点收获就是: 这么实战的课，再不实践又将错过一个时代！我终于下决心用三个月或更长时间实践了。
能进这个群，是幸运的，也是与这里有缘的。自己没有听免费热身课，也没有一次交1200元，每月听一次课。而是第一次知道有秦王会商学院这个社群后，主动付费成为合伙人的。
之前总觉得，自己将来的目标是做一个股市或汇市的自由的但是专业的小散，践行巴菲特的价值投资理念。
再加上一些自己的实战经验总结赚取差不多，够用就行了，同时自己向往那种有山有水能自己自足的简单生活。
自己做的行业和将来的打算似乎不需要太多粉丝，同时经常与那么多的粉丝互动好像也是一项繁重的事情。
所以，在这种自以为是而非自以为非的观念下，除了自己没明确定位从哪里落地进行实践之外，自己从心里上真是从未把实践拉新养熟成交裂变、沉淀粉丝放在心上，总觉得与自己目标不搭。
这次不管是能量的叠加效应，还是因为不行动就将错过一个时代，还是其他什么原因，这次我决定实践一下，用三个月或更长时间来实践。
这是我这次学习后很重要的一个改变，也觉得是自己这次课程后最大的收获！
如果说，不愿意去实践，觉得与自己无关也算一个心结的话，那么，在加入秦王会商学院短短的两个多月里，我的心结是一个又一个的被解开。
除了欣喜就是感恩。让我怀着感恩的心，把王通老师讲课的精华再重现一次。
本次的课程主要讲了三部分：拉新，养熟、成交。
1、拉新
重点要做的就是设计诱惑+借力推广
设计诱惑时，一定要把自己所在项目或行业里其中一个非常有价值的资料拿出来，作为赠品去吸引用户。这样吸引力才强！
借力推广时，可以借力好友，借力软文，借力大V，借力媒体等等。
每一种方式都很重要有效，重点讲了，借力好友和借力软文方面，尤其借力软文。
借力好友可以通过互推和提供免费赠品的方式进行。这种方式很重要。
借力软文，此部分重点提到标题的选取。因为标题选的好，才能更好吸引别人去点开阅读。标题有以及几个重要知识点。
①取标题，要蹭名气，借名人名星名公司热门话题，写好以后发到各大自媒体平台。标题火，看的人才多。
②标题写干货型的，故事型的，经历型的，很吸引人。内容加上诱惑性的图片。
③写行业100问，200问，400问等等问题类的文章。此类问答型的文章也很吸引精准粉丝。
借力所在行业，目标群体的大咖，也是很好的一种方式。虽然花费，却带来的是更精准的粉丝，而且大咖也算意见领袖，他们的一言可能就影响很多粉丝很多人。
王通老师，还有最近比较热门但也有争议的咪蒙，以及秦王会商学院里面有很多粉丝沉淀的大V。
他们都属于某些行业的大V，借力他们带来的价值，是我这类没什么粉丝沉淀的人无法想象的。
借力，对于好的标题+好的软文+诱惑性的图片+百度等优质发布广告的地方也是仍可使用的方法。
2、养熟
基础版的养熟需要：
①不断去影响对方。
②不断的互动交流。
切记：
有了新粉丝，不要太着急成交对方，要通过不断的养熟，来加强关系。
当我们通过不断的价值分享和互动，粉丝才会觉得受到了重视，才会对自己有更加深入的信任，才会更利于后面的成交。
爱用户如己，建立了信任，拉新养熟成交裂变里面每个环节才好顺利开展。
高级版养熟：
也是机械化养熟，主要针对好友非常多，量非常大，数量上万个几十万及以上使用。
最需要做的就是，撰写养熟剧本，设计一个标准化的系统化的养熟标准。
比如7天养熟计划:
Day1: 勾引好奇
Day2: 听话测试
Day3: 诱发互动
Day4: 继续听话测试
Day5: 导入产品
Day6: 促使饥渴
Day7: 促使成交
在这一部分，王通老师详细的把一些思路给我们点出来了，价值巨大。具体回看群精华课程。
3、成交
成交的核心秘诀有三个：
①价值包装秘籍
②收钱文案模型
③超级框架营销
价值包装秘籍：
在进行此部分设计时，需要从三个方面重点设计。
①好处提炼
②设计10倍价值的赠品
③负风险承诺
切记：
所有的产品和服务，都只是工具，客户购买的不是产品和服务，而是它们所带来的价值。产品和服务的价值越大，成交越容易。
当价值远远大于价格，成交是很简单的。
在进行好处提炼时，我们要站到各种客户的角度思考，你的产品能够给对方什么好处。相同的产品，在不同的客户那里，好处是不一样的。
这个时代，是物质过剩，精神匮乏，如果卖实物，就可以设计精神产品例如咨询服务，高端圈子等等。
当自己的产品价值足够大，就可以玩负风险承诺。这样就可以彻底搞定潜在用户的信任，让其后悔还赚钱。
成交文案的收钱模型：
主要分享了朋友圈收钱文案模型和公众号文案收钱模型。很经典，值得模仿，学习和微调。更详细内容回看群精华。
核心一句话：销售的最高境界是合一
故事有强烈的带入感，通过故事可以让阅读者不知不觉与主角合一了。一旦合一，一切就顺理成章了。所以好的文案，最好从故事切入，要学会用故事引入。
框架营销：
框架营销，让客户追着你买，核心就是设计好心里框架，也就是设计好标准。
设计标准的目的是为了拒绝和过滤，拒绝和过滤的目的是为了获取更好的客户。拒绝的越多，收获就越多。
当发出自己的标准后，客户潜意识就知道该怎么做了。学会设计标准后，自己会变得更轻松，客户会追着合作。
王通老师举了自己的例子和秦王会的例子。
没有选择的什么客户都想抓住，最后可能浪费了时间，什么都没抓住，还把自己累坏了。
人的时间是有限的，学会拒绝就给自己做其他重要的事情，自己爱做的事情留出了时间。
框架思维，每次听每次醍醐灌顶一次！感恩！
感恩王通老师的分享！价值巨大，干货满满！
学习的五个过程是听课，提炼干货，实践，总结，分享！有用就是有用，学了就要用！
胡丽娜：基础养熟需要不断影响对方
我是秦王会商学院合伙人—胡丽娜，昨天听了王通老师的课。感悟最深的是：
一、拉新，养熟，成交，每个环节的具体流程。
1，拉新的流程
设计诱感：
现在是物质匿乏时代，给予精神上的物质，进入高圈子等好处。
借力推广：
借力好友，借力软文，借力大V，借力媒体。
每个行业的产品，文化不尽相同，应根据自己行业的特点来写文章。
二、养熟
1、基础养熟
不断的去影响对方
不断的采用互动话题，参与了互动，才会让对方有存在感，才会产生信任。
切记：不能群发短信。
2、机械化养熟
适用于人数上万，十几万的数量较大的。
撰写养熟剧本，设计一个标准化流程化的养熟标准：
7天养熟计划：
第一天:勾引好奇
第二天:听话测试
第三天:继续听话测试
第四天:诱发互动
第五天:导入产品
第六天:促使饥渴
第七天:促使成交
接下来，我要根据我行业的特点，找到100问，写好软文，去实践。
四、成交
成交的核心秘笈有三点：
1、价值包装秘笈
2、收钱文案模型
3、超级框架营销
王通老师的课，从设计诱惑至文案的写作，是非常吸引眼球。我还要努力学习，不断去尝试，才可能为己所用。
感恩老师价值百万的经验传授。
黄俊涛：销售的核心是拒绝
我是秦王会商学院合伙人—黄俊涛，我听完最大的收获是学习了三点。
第一点，拉新。
主要是写文章。
一、文章标题：
1、蹭名气，名人，明星，名公司，热门话题。
2、写经历。自己和别人的经历。
3、写问题，特别是行业问题。
二、文章末尾要设计诱惑。要搜集行业内粉丝们都非常需要的一些知识，关注后给于赠送
三、建立推广。
文章建立推广有四种方式：
1、找朋友互推
2、找行业大V推送
3、写软文加诱惑投百度关键词广告
4、借力粉丝量比较大的自媒体(公众号)。
第二是养熟。
养熟，主要是一个是通过微信群，一个是通过朋友圈。你一定要不断的在朋友圈里面给你的粉丝贡献价值，要不停地与他们互动，也可以设定七天的一个互动话题。
第三个成交。
成交的核心有三个，第一个好处提炼。第二设计10倍价值赠品，第三负风险承诺。
成交还必须设立框架。框架有三种，行动框架，心理框架，自身框架。最重要的是心理框架。
心理框架了核心是：设计标准；
设计标准的目的是：拒绝与过滤；
拒绝的目的是：为了获取更多的客户；拒绝越多收获越大。
销售的核心就是：拒绝。
只有这样你才有更多的时间去做重要的事，更多的时间做自己喜欢的事情。
销售从拒绝开始，前提是你一定要有自己的标准，自己有别人需要的绝活，配合相应的方式方法。
李明宪：成交三秘籍
我是秦王会商学院合伙人—李明宪，听完最大的一点收获是，【成交】才是我们做这些事情的目的！
那么要达成【成交】需要做哪些事呢？透过王通老师的课程，是娓娓道来，听来毫不费力，但是做来可是要【狠狠使力】。
我们就成交这部分把框架描述出来，至于成交更细的内容以及成交前铺垫的【拉新】、【养熟】，可以听课程精华学习。
【成交】：
一、价值包装秘笈
好处提炼
设计10倍价值的赠品
负风险承诺
二、收钱文案模型：
1，吸引眼球
2，好处提炼
3，10倍赠品
4，负风险承诺
5，收钱二维码
切记，写文案时，文笔不重要，重要的是【背后的营销逻辑】。
三、超级框架营销（价值包装秘籍）
1、行动框架
2、心理框架
3、自身框架
学习的五个步骤：
1，听课
2，提炼
3，实践
4，总结
5，分享
卫才升：精准的粉丝，就是你的提款机
我是秦王会商学院合伙人—卫才升，我的收获：
1.拉新
【1】设计诱惑
第一步非常重要，你的诱惑设计的越勾引人，你后面获得粉丝的速度就越快
【2】借力推广
1.借力好友
2.借力大V
3.借力媒体
4.借力软文
精准的粉丝，就是你的提款机，学会估算自己粉丝的价值。
方法很简单，关键是执行
（二）养熟
有了新粉丝后：不要心急，不要太着急着去成交对方，很有可能把我们拉黑，这样我们得不偿失 ，让粉丝对你非常的熟悉和信任但是你对他并不是像朋友那样熟悉。
【1】基础养熟
1.核心就是：不断给对方贡献价值
2.切记不要每天给好友群发信息
3.每天要设计互动话题
最好的办法就是把学习中的内容，提炼出几十个知识点
秘诀：你也要在你所在的领域，整理几十个上百个知识点，以系列价值内容的方式来分享。
【2】机械化养熟
养熟剧本 ,你花3天来设计这个养熟剧本，他就可以在接下来几年不断重复使用，帮你轻松赚更多的钱 养熟需要时间，需要流程
【三】成交
快速成交秘笈：收钱的时间越短越好；二维码支付完美的解决了这两个问题 ，收钱的步骤越少越好。
【1】价值包装秘笈
我们所有的产品和服务知识工具，客户最终购买的不是你的服务和产品，而是你的产品给客户带来的价值，你的产品品价值越大，成交就越容易，价值远远高于价格的时候成交非常容易。
【2】收钱文案模型
【3】公众号文案收钱秘籍
陈柳丽：变促进消费为引导消费
我是秦王会商学院合伙人—陈柳丽，听完王通老师的《打造最赚钱的微信互联网牧场模型7.0之拉新、养熟、成交》，收获很大，我稍微详细地分享一下最深感触部分。
【拉新】
设计诱惑，借力推广。
【养熟】
1）基础养熟：
切忌在吸引粉丝后，过于急促地成交用户。
与人之间是靠感觉来连接的，所以如果你的内心急促想成交，只是想掏对方腰包的话，对方是感觉得到的，并且容易引起对方的反感，最终极可能失去成交的机会。
所以把握成交的关键时间非常重要。通过在适当的时候与适当的情况之下与用户互动，与用户建立一定的信任关系，不是熟悉，而是半熟悉的状态。
2）高级版养熟：
撰写养熟的剧本，必须提前设计好一个标准化的养熟流程，根据周期进行有步骤的分享，在输出价值中，批量地养熟用户，最后产生初级裂变、中级裂变。
【成交】
成交的核心秘诀有三个：
1）价值包装秘笈
2）收钱文案模型
3）超级框架营销
在与用户建立了半熟悉的关系后，最后引导用户主动地消费，最后成交是水到渠成的事情。
重点在于引导消费，而不是促进消费。
一个是主动，一个是被动，掌握好主动与被动的微妙关系后，将为中级裂变奠定良好的基础。
周小导：拉新来的粉丝切忌急于成交
我是秦王会商学院合伙人—周小导，通过学习，强化了以下四个知识点：
一、拉新
设计诱惑（赠品或有价值的资料）
借力推广（朋友推、互推、软文推）
拉新来的粉丝切忌急于快速成交，
二、养熟
1、不断去影响对方
2、不断的互动交流
3、高级养熟
花时间写养熟剧本3、7、21
三、成交：
1、价值包装秘笈
好处提炼、赠品、负风险承诺
收钱文案模型：吸引眼球+好处提炼+10倍赠品+负风险承诺 + 收钱二维码
第一步：标题设计：
标题吸引人，才有被点击阅读的可能性，所以标题千万不要太广告，以下三类标题最好：
1、让人好奇
2、像个故事
3、像是干货
第二步：故事引入：
好的故事有强烈的代入感，让读者和故事的主角达成共鸣，销售的最高境界就是合一。
超级框架营销（价值包装秘籍）
行动框架：
心理框架：
（设计标准，设计标准的目的是为了拒绝和过滤）
销售的核心是“拒绝”，拒绝的越多，客户的质量就越高，自身的价值就越大
四、学习的五个步骤：
听课、提炼、实践、总结、分享
有了这些行动框架，狠狠地执行 ，一招用千遍
邹晓琴：人对了，世界一切都对了
我是秦王会商学院微信牧场理论7.0学员—邹晓琴
昨天晚上听了王老师的课程，感觉老师讲得太专业了，我结合自己的行业分享几点收获：
1、拉新。
要想别人成为你的粉丝，就得提供有价值的东西，别人如何心甘情愿做你的粉丝，做好两个环节：设计诱惑，借力推广，一旦涉及好诱惑，就要不断的借力推广，执行力要狠；
2、养熟。
有了新粉丝，不要太急着去成交对方，不断去影响对方，不断交流互动；
3、成交。
交往交流交心交易
成交核秘诀三个：
价值包装秘笈，所有产品和服务只是工具，客户购买的是价值，价值越大成交越容易。
总之一句话：人对了，世界一切都对了！
谢谢王老师的精彩分享！
陈伟宏：当你给客户百倍千倍的价值，裂变就不难了
我是秦王会商学院微信牧场理论7.0学员—陈伟宏
听了王通老师精彩分享我有四点体会：
一、拉新
我的惯性思维就是我微信中只有几百人，怎么拉新？
王通老师点醒我，朋友，同学，还有借力甚至付费拉新，只要你确定你的产品经得起朋友和市场验证。
有些品牌的崩溃是产品经不住市场验证，不注重用户体验，试想微商本身不用自卖的产品怎么能生意长久。
二、养熟
如果你最亲的人都不支持你，那一定是你这人做人有待提升，微信互联网上的新朋友也是一样的道理。
我太想只摘苹果，却不愿意施肥，浇水，除草这是违背客观规律的，试想一下，能成功吗？
三，成交
信任产生成交，互联网中陷阱太多，流量思维的缺陷就是不把人当人，用户思维不单把人当人，当成好人，爱用户如己，虽然做到这点不容易，爱人如己是圣经的核心。
四、裂变
当你能给客户百倍千倍的价值。裂变就不会太难了。
王通老师的干货太多，还要好好消化，至少敢把收款二维码放上朋友圈，这是一点进步，惟有不断增强自己执行力，才能突破命运枷锁。
这是少许心得，再次感谢王通老师精彩内容。
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