北商业计划书公司【www.cdfyrj.com】：等待投资人决策的过程是漫长而煎熬的，与其一个人呆坐在角落里一边口中念叨着“他投我、他不投我。”一边摘玫瑰花瓣，来揣摩投资人的投资意向。
不如学会通过一些细节的来预测投资结果，读懂投资人的“潜台词”，即使被拒绝，也明白为什么不选你。吸取这些建议，并在后续的项目和约谈中做出整改，以提高命中率！
很多时候，你的第六感告诉你，你已经被拒绝了。你会觉得你的表现很愚蠢，虽然提出了有价值的项目，但潜在的受众和投资者却不买账，最终还是被否定了。
那么，回顾你们见面时的过程，并读懂投资人的“潜台词”，提前判断出他的意图，并做出合理的反馈，就显得至关重要了，以下几点建议，北商业计划书公司【www.cdfyrj.com】帮您看懂投资人的潜台词~
1、初次会面只是为了下一次深入交流——找准真正的决策者
一般情况下，风险投资家和专业投资者都很忙，所以他们身边配备有辅助团队来完成一些流程化的调查过程。
通常，在第一次会面时，这些团队成员（通常是从商业学院毕业的新手），会来听你的项目展示。这些一线员工的任务是寻找有价值的“毛料”，并把它们推荐给真正的决策者。
你在与他们见面时，要判断是否能获得下一次会面的机会，如果对方没有表现出第二次见面的愿望，那么你可以尝试主动提出。
如果他们拒绝了你，那么你可能需要准备去寻找下一个投资者了。
2、准备一份精心“表白”——你的演讲抓住投资人了吗？
很多创业者天真的认为在向投资人讲项目时，不准备的效果更好。他们会说：“这样的话，我会更加真实、诚恳。”事实上，这样更多的是表现出创始人准备工作的不充分。
投资人其实已经了解项目所处的领域，所以你应该用充分的准备来表达对他们的尊重，这样也助于他们准确地评估你的业务。
如果你整个过程表达流畅，没有明显的停顿，这将是一个好的预兆。如果你被投资人强行打断，并开始和你就某个问题进行讨论。这实际上是一个强烈的信号，表明他们很感兴趣。
投资者可能就此带你去任何他们认为合适的地方继续讨论。但一定要记得带上你认为关键的资料，这样他们就能在面谈后与深入的交流想法。
3、谁先动心谁就输？——读懂投资人的肢体语言
投资与约会有惊人的相似之处。正如你在门前玩弄你的钥匙表明你想邀请对方回家。同样的，你也会从投资者那里得到类似的肢体语言线索。
在面谈中你可以注意他们的肢体语言。比如他们是倾斜的？还是他们的目光从你的PPT上跳过，很少注意你？
他们积极参与谈话，还是不时低头看手机？如果你的投资者感到厌烦，他们可能为了尊重你不会表现的很明显，但如果他们感兴趣，他们会给你明确的信号。
所以，你要学会观察你的投资者意图。如果他们不感兴趣，就赶紧询问他们是否继续进行讨论。
如果他们告诉你，希望在你的想法更成熟后再听取你的项目。那么请你微笑并听取他们的建议，或者问他们是否愿意把你推荐给其他投资者。
虽然他们客气地拒绝了你，你也应该亲近他们。但是如果他们对项目表示出明显的兴趣，那么你就应该趁热打铁，继续表现自己。
4、借助一棵树，拥抱整片森林——想办法让投资人把你介绍给整个投资圈子
心理学上有一个“六度分隔”理论，意思是说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。”也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
所以一定要在你的见面时，试着让投资人把你的项目介绍到他们的圈子。很有可能，无心插柳的举动会造就“东边不了西边亮”美好结果。如果投资者认可你的项目，他们会很乐意把你介绍给他们的同行。
你应该礼貌而诚恳，即使他们对你的交易不感兴趣，这样，他们也会把你的项目，介绍给其他投资人。如果你不经介绍就走开，你就彻底没戏了。
5、天涯何处无芳草？——如果投资失败，也要执行计划为下次融资做准备。
寻找合适投资人的过程就像追女孩，在开启下一次约会和优雅的退场中，前者才是王道。你应该步履不停，无论结果如何，都执行你的想法。
因为最终获得投资者支持的最好办法是执行。行动者才有未来。如果一个投资人拒绝了你，那么你就应该不再留恋，去接近另一个投资者。
随时准备好你的甲板，保持努力工作，礼貌地把对你冷淡的人留在你的圈子里。一旦你受到其他投资者的追捧，很可能以前拒绝你的人也会回过头来与你重新洽谈项目。
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